マンション売却の流れはどう進む？査定や期間の目安もわかりやすく解説
マンションを売却したいけれど、どのような流れでどのくらいの期間がかかるのか、不安に感じていませんか。初めて売却を検討する方にとって、査定の方法や手続き、スケジュールの目安を事前に知っておくことはとても大切です。今回は、マンションの売却の全体的な流れや各ステップで必要な期間、具体的な進め方について分かりやすく解説します。ご自身のスケジュールに余裕を持って進めるための参考にしてください。
売却全体の流れとスケジュール感の把握
マンションを売却する際には、まず売却の全体の流れとスケジュール感を把握することが大切です。一般的な段階としては、次のように進行します（査定→媒介契約→売却活動→売買契約→引き渡し）です。
例えば、査定から媒介契約までの準備期間はおおよそ1週間〜1か月程度が目安です。その後、売却活動を進めて成約に至るまでに約3〜6か月かかります。成約後、売買契約・決済・引き渡しにはさらに1〜3か月を要し、全体では約4〜10か月となります（売却準備：約1週間～1か月、売却活動：約3～6か月、契約・引き渡し：約1～3か月）です。
別の調査では、レインズへの登録から成約までにかかる期間は70〜85日（約3か月）、準備と引き渡しを含めると、全体では3〜5か月程度の場合もあるとされています。
上記の期間はあくまで目安であり、物件の立地や条件、売り出す時期などによって変動します。例えば人気のあるエリアでは成約までが短くなる一方、築年数が古い物件や条件が厳しい物件では長期化する可能性があります。そのため、売却計画には余裕を持ってスケジュールを設定することが重要です。
| 段階 | 主な内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| ① 準備・査定 | 査定依頼・媒介契約 | 約1週間〜1か月 |
| ② 売却活動 | 物件情報掲載・内覧対応など | 約3〜6か月（成約まで約3か月） |
| ③ 契約・引き渡し | 売買契約締結・住宅ローン審査・決済・引き渡し | 約1〜3か月 |
査定から媒介契約までの具体的な流れと期間
マンションを売却する際の最初のステップとして、「査定依頼」から「媒介契約締結」までの流れと時間の目安をわかりやすくご説明します。
まず、査定依頼の方法には二つあります。一つ目は「机上査定」で、これはインターネット上で周辺の成約事例や地価などのデータからおおよその価格を算出する方法です。結果は早ければ１～３日程度で得られますので、スピーディに相場を把握したい方に向いています。もう一つは「訪問査定」で、担当者が実際に現地を訪れて、眺望や日当たり、管理状態などを踏まえて査定を行います。こちらは訪問から査定結果まで、概ね２～３日、長くて１週間ほどかかります。
次に、複数の不動産会社に査定を依頼して比較検討することが非常に重要です。それにより相場感をつかめるだけでなく、対応の丁寧さや実績、査定額の違いなどから信頼できる会社を選ぶ判断材料にもなります。複数社に査定依頼して比較検討する期間としては、１〜２週間程度を目安にしておくとよいでしょう。
査定結果を基に、不動産会社を一社に絞って媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の三種類があります。以下の表で主な違いをまとめています。
| 媒介契約の種類 | 特徴 | 報告・登録義務 |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 複数の会社と契約可能、自ら買主を見つけることも可 | 報告義務・レインズ登録義務ともに任意 |
| 専任媒介契約 | 特定の1社にのみ依頼、自ら買主を見つけることも可 | 報告：2週間に1回以上、登録：7営業日以内 |
| 専属専任媒介契約 | 特定の1社にのみ依頼、自ら買主を見つけることは不可 | 報告：1週間に1回以上、登録：5営業日以内 |
媒介契約の締結にかかる期間は一般的に数日から数週間程度です。特に専任・専属専任媒介では、不動産会社が提出書類を揃えたり、レインズ登録のための準備をしたりする時間が必要になるため、ゆとりを持って数日〜数週間を見込んでおくことが安心です。
このように、マンションの売却においては、まず机上査定・訪問査定を通じて相場を把握し、複数社の比較検討を経て信頼できる会社と媒介契約を結ぶことが重要です。そして、それぞれのステップには適切な期間を見込むことで、無理なくスムーズに売却活動をスタートできます。
売却活動から契約締結までのポイントと目安期間
マンション売却の過程では、実際に買主が見つかる売却活動から売買契約を締結し、引き渡しを完了するまで、どのような段階を経るのかを知っておくことが大切です。まず、媒介契約締結後に始まる売却活動では、インターネットの不動産ポータルへの掲載やチラシ配布などを通じて買主を探します。内覧対応も含めたこの「売却活動」にかかる期間は、一般的に1か月から3か月程度が目安です。物件の魅力づくりや内覧準備をしっかり行うことで、早期成約に繋がりやすくなります。
次に、購入申込から価格交渉、そして売買契約締結に至るまでの期間についてです。買主から購入希望の申し込みを受けてから、条件が詰められ、契約書の作成や重要事項説明を経て売買契約を締結するまでには、通常数日～数週間かかります。売主・買主双方のスケジュール調整も影響するため、1～2週間を目安に想定しておくと安心です。
その後、買主が住宅ローンを利用する場合には金融機関の本審査を待つ必要があります。契約締結から実際の引き渡し・決済までには通常1か月ほどかかりますが、状況によっては2～3か月程度かかることもあるため、余裕をもって計画するとよいでしょう。
| ステップ | 内容 | 期間の目安 |
|---|---|---|
| 売却活動（掲載・内覧など） | ポータル掲載、チラシ、内覧対応を行います | 1～3か月程度 |
| 購入申込～売買契約締結 | 条件交渉、重要事項説明、契約書作成などを実施 | 数日～数週間 |
| 契約から引き渡しまで | 住宅ローン審査、本決済、鍵・登記の引き渡し | 1～3か月程度 |
売却期間を見通すためのポイントと対応
マンション売却全体にかかる平均的な期間は、概ね４～６か月が目安となり、場合によっては準備期間や諸手続を含めて４～１０か月程度かかることを見越しておく必要があります。これは、売却準備・媒介契約・売却活動・売買契約・引き渡しまでを含めた全体の流れを想定した目安であり、物件の条件や市場環境によって変動します。また、余裕を持ったスケジュールを立てることで、急な対応にも無理なく対応できます。
売却活動が予定より長引く主な要因としては、①価格が相場より高すぎる、②売り出し時期が市場の低迷時と重なる、③築年数や立地、専有面積など物件固有の条件が弱い、④内覧準備や訴求ポイントが効果的でない、といった点が挙げられます。これらの要因を把握し、適切なタイミングで見直しを行うことが早期の成約につながります。
スケジュールを短縮したい場合は、いくつかの選択肢があります。例えば、価格を相場に合わせて調整することや、広告や内覧体制の見直しを図ること、必要に応じて販売方式の変更（リースバックや買取など）を検討することなどが考えられます。売主さまのご事情に応じて柔軟に対応することで、売却成功への道が開けます。
| 項目 | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 平均的な売却期間 | 準備から引き渡しまでを含めた全体期間 | ４～１０か月程度 |
| 長引く要因 | 価格設定・時期・物件条件・訴求方法など | — |
| 短縮の対応策 | 価格見直し・販売方法の工夫・広告・内覧改善 | — |
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まとめ
マンションの売却は、査定から引き渡しまでの各段階で、それぞれの流れと目安期間を理解しておくことが大切です。準備や査定に始まり、媒介契約、売却活動、売買契約、そして引き渡しに至るまで、全体の期間は物件やエリアの状況によって変動します。余裕を持ったスケジュール設定や、途中で状況に応じた見直しを行うことで、納得のいく売却を目指すことができます。初めての方でも、順を追って進めれば不安なく売却を進められるでしょう。
